Francia: Casinò e scommesse online, investimenti in aumento sotto il controllo di Anj
Il 9 gennaio 2026, l’Autorità nazionale dei giochi francese (Anj), organismo pubblico con sede a Parigi e responsabile della regolamentazione dei giochi d’azzardo e delle scommesse sul territorio nazionale, ha analizzato le strategie promozionali previste per l’anno dai principali operatori di giochi e scommesse. L’Anj, istituita con l’obiettivo di garantire un mercato legale e sicuro, svolge un ruolo chiave nella prevenzione del gioco eccessivo e nella protezione dei minori, valutando attentamente le campagne pubblicitarie degli operatori per garantire il rispetto della legge e della politica pubblica in materia di gioco responsabile.
Le strategie promozionali presentate per il 2026 mostrano un aumento complessivo del 25 per cento rispetto al 2025, con un budget totale di circa 785 milioni di euro. Questo incremento è motivato, secondo gli operatori, dal calendario sportivo eccezionalmente ricco, che comprende le Olimpiadi invernali e soprattutto la Coppa del Mondo di calcio, eventi in grado di generare un grande interesse e una maggiore partecipazione ai giochi. L’incremento degli investimenti è anche il risultato di una concorrenza sempre più intensa nel mercato online, dove fidelizzare i giocatori e attrarne di nuovi è diventato un obiettivo strategico fondamentale.
NUOVE RESTRIZIONI – Per prevenire rischi di sovraesposizione pubblicitaria e l’insorgere di comportamenti di gioco eccessivo, l’Anj ha imposto nuove restrizioni. Per la prima volta, tutti gli operatori sono stati invitati a non superare il budget complessivo dichiarato e a limitare rigorosamente qualsiasi riallocazione delle spese promozionali tra differenti voci di bilancio. Queste prescrizioni potranno essere oggetto di controlli mirati da parte dell’Autorità, garantendo così che le promozioni siano gestite in modo responsabile.
L’analisi dell’Anj ha coinvolto tutti i diciassette operatori online autorizzati in Francia, oltre ai due operatori sotto diritti esclusivi, la Française des Jeux e il Pari Mutuel Urbain. Dallo studio è emerso che, nella maggior parte dei casi, gli operatori hanno rispettato le indicazioni precedentemente formulate, anche se nel 2025 gli investimenti effettivi erano stati leggermente inferiori alle previsioni iniziali, in parte a causa dell’introduzione della nuova tassazione del 15 per cento sui budget di marketing.
INIZIATIVE PER IL NUOVO ANNO – Per il 2026, gli operatori intendono concentrarsi soprattutto sul consolidamento della propria base di giocatori, puntando non solo ad attrarne di nuovi, ma anche a rafforzare il legame con gli utenti già attivi. A tal fine, prevedono di intensificare l’uso di gratifiche e bonus mirati alla fidelizzazione, studiati per mantenere i giocatori coinvolti più a lungo e incentivare la loro partecipazione regolare.
Parallelamente, gli operatori sfrutteranno strategie di vendita incrociata, volte a diversificare l’esperienza di gioco degli utenti: per esempio, un cliente acquisito per le scommesse sportive può essere stimolato a provare il poker o altri giochi da casinò attraverso incentivi finanziari, bonus personalizzati e promozioni dedicate, creando così un percorso di engagement più completo e aumentando il valore complessivo del giocatore per l’operatore.
In vista dei grandi eventi sportivi, dunque, l’Anj sarà particolarmente attenta al contenuto delle nuove campagne pubblicitarie e ribadisce misure già proposte per proteggere i giocatori più vulnerabili, tra cui giovani adulti tra i 18 e i 25 anni. Tra queste vi sono il cosiddetto 'whistle to whistle ban', che vieta la pubblicità dei giochi durante i match, una regolamentazione più rigorosa dello sponsoring sportivo e strumenti di limitazione delle perdite.
In definitiva, con questa azione continua, l’Autorità nazionale dei giochi francese conferma il suo ruolo di garante di un mercato regolamentato, equilibrando la promozione delle offerte legali con la necessità di tutelare la salute dei giocatori e di proteggere i minori.
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