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Desideri (SBtech): 'Mercato del gioco italiano tra i più appetibili'

04 novembre 2017 - 08:09

Luca Desideri, country manager per l'Italia di SBTech, considera il mercato del gioco italiano dalle grandi potenzialità, ma occorre superare alcuni paletti tecnici.

Scritto da Sm

“La nostra azienda considera il mercato italiano come uno dei piùappetibili, per dimensioni attuali e potenzialità, ed èper questo che abbiamo deciso di approcciarci ad esso privilegiando in primis la costruzione tecnica e qualitativa di un prodotto che possa essere visto come un modello di eccellenza. In un quadro competitivo estremamente difficile, èil prodotto che aiuta a conquistare riconoscimenti e quote di mercato, ed èsu di esso che ci siamo concentrati, strutturandoci in Italia non in maniera decentralizzata, proprio per riuscire ad avere un’operativitàsul territorio italiano, massimizzando efficacia ed efficienza del nostro team”. Parola di Luca Desideri, country manager per l'Italia di SBTech, azienda nota nel mondo del gioco, presente anche all'ultima Eig di Berlino.

Avete ricevuto un riconoscimento proprio per il mercato italiano agli ultimi Egr. Ce ne parla?

“Èstata una grande soddisfazione, dopo solo un anno di attivitàèstato il giusto riconoscimento per i risultati ottenuti e, soprattutto, per l’impegno, la professionalitàe le qualitàdel team che abbiamo messo in campo. La cosa che ci inorgoglisce di piùèche il riconoscimento viene direttamente da esperti del settore e non èbasato esclusivamente su un risultato numerico”.

Il mercato del gaming italiano come si differenzia dagli altri e quali sono i punti di forza e quelli di debolezza?

“Per definizione, essendo un mercato regolato, l’offerta èun po'ingessata e definita a priori da Adm, impedendo di fatto ad aziende particolarmente dinamiche di differenziarsi attraverso l’innovazione di prodotto. Tuttavia un certo livello di innovazione ècomunque possibile, sebbene strettamente legata a determinati paletti tecnici che, va riconosciuto, l’amministrazione sta ultimamente cercando di limitare. Il punto di forza, ma anche la sfida piùgrande, per un nuovo operatore, èla competizione serrata con numerosi competitors che operano in Italia ormai da decenni, e che hanno posizioni e quote di mercato solidissime e difficili da erodere. Per noi questo non costituisce un problema, bensìuno stimolo a dimostrare sul campo quanto il nostro prodotto possa essere il migliore, cosa di cui siamo assolutamente certi”.

Su quali prodotti state puntando maggiormente e che tipo di target volete intercettare?

“Stiamo puntando molto sull’offerta live e su una qualitàdelle quote estremamente conveniente per il giocatore. Abbiamo una grandissima capacitàdi gestione del rischio, perciòa quote piùcompetitive riusciamo a far corrispondere dei margini molto elevati, mentre per quanto riguarda l’offerta live, mi sento di dire che non siamo secondi a nessuno in quanto a copertura di sport, campionati ed eventi. Una considerazione fondamentale da fare èche siamo giàpronti ad offrire nuovi prodotti come il cash-out, totale o parziale, e scommesse come l’asian handicap ed il draw no bet, che verranno introdotte, pare, da qui a poco. Non ci piace stare al passo con i tempi, noi vogliamo anticiparli perchéconsideriamo il time to market come una variabile di successo di eccezionale importanza”.
Il giocatore cosa cerca oggi rispetto al passato?
“Il giocatore italiano cerca un’offerta completa e conveniente, perchénon ci dobbiamo mai scordare che a prescindere dalla user experience, il giocatore punta a massimizzare il proprio ritorno attraverso un prodotto di gioco che gli dia emozioni continue. L’evoluzione del giocatore lo ha portato a ricercare tipologie di scommessa che siano le piùimmediate possibili, perchénon basta piùgiocare sull’1X2 di una partita, ma si vogliono giocare esiti con orizzonti temporali piùimmediati per avere piùpossibilitàdi impiego del proprio denaro e di generazione di nuove sfide emozionali. Proprio per questo i nostri fast markets stanno avendo un eccezionale successo che si traduce in un turnover esponenzialmente maggiorato ed in margini sempre piùalti per i nostri partner commerciali vista la crescente componente di alea che essi comportano”.

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